Berita Cara Menghadapi Pesaing Agresif di Niche Perangkat Lunak Anda

Gomerdeka.com –

Membuat perangkat lunak itu sulit. Membuat perangkat lunak tersebut menguntungkan lebih sulit. Namun mungkin tantangan terberatnya adalah berurusan dengan perusahaan perangkat lunak kompetitif yang menawarkan produk serupa, terkadang dengan harga lebih murah.

Bagaimana kamu harus menghadapinya pesaing agresif di ceruk perangkat lunak Anda? Apa strategi terbaik untuk menyalip mereka?

Diferensiasi Produk

Tanggung jawab pertama Anda adalah menemukan cara untuk membedakan produk dan merek Anda. Jika Anda menawarkan produk yang serupa dengan produk lain di pasar, Anda akan kesulitan meyakinkan konsumen untuk memilih produk Anda dibandingkan produk lain. Di sisi lain, jika merek atau produk Anda dibedakan secara unik dengan cara yang menarik, akan lebih mudah meyakinkan orang untuk beralih.

Menentukan hal ini memerlukan kontemplasi dan diskusi internal. Bergantung pada tahap pengembangan bisnis Anda, ini bisa berarti memulai penelitian dan menyusun ulang rencana bisnis Anda atau sekadar bertemu dengan pimpinan tim untuk menghasilkan ide-ide baru. Anda harus fokus pada kekuatan dan kelemahan produk Anda sendiri serta kekuatan dan kelemahan komparatif dari produk pesaing.

Menyewa pengembang perangkat lunak khusus atau mendatangkan konsultan perangkat lunak dapat membantu Anda. Pihak ketiga yang netral akan dapat memberikan perspektif yang lebih obyektif kepada organisasi Anda, dan mereka mungkin memiliki ide-ide baru tentang bagaimana Anda dapat beradaptasi dan meningkatkan produk Anda.

Berikut beberapa cara untuk menyesuaikan produk atau branding Anda agar lebih terdiferensiasi dan lebih kompetitif:

Dinamika Pasar Sasaran

Jika produk Anda menargetkan pasar yang sama dengan produk orang lain, akan ada persaingan yang tumpang tindih dalam jangkauan Anda. Anda mungkin berada dalam posisi yang lebih baik jika Anda dapat menargetkan audiens yang tidak terpikirkan oleh orang lain, meskipun itu hanya sebagian dari total audiens Anda. Adakah cara untuk mengubah citra atau memosisikan ulang produk Anda agar lebih menarik bagi mereka? Jika tidak, dapatkah Anda memperoleh keuntungan apa pun dengan menjadi lebih relevan atau menarik bagi audiens target bersama Anda?

Harga

Salah satu cara termudah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif adalah dengan memangkas harga. Jika produk Anda melakukan hal yang sama dengan produk lain, dan kualitasnya sama, harga yang lebih rendah akan membuat Anda menjadi favorit di pasar. Tentu saja, ada banyak faktor yang perlu Anda pertimbangkan sebelum menyesuaikan harga produk Anda secara impulsif. Namun jika Anda mampu membeli harga masuk yang sedikit lebih rendah, hal ini dapat memudahkan Anda membedakan penawaran Anda.

Fitur Inti

Anda juga dapat membedakan produk Anda dengan fitur inti yang lebih baik atau lebih banyak. Sifat sebenarnya dari fitur-fitur ini akan bergantung pada sifat produk Anda serta keinginan dan kebutuhan audiens target Anda.

Kualitas

Jangan lupakan kualitas pekerjaan Anda. Saat berbelanja perangkat lunak, kebanyakan orang pasti akan fokus pada pemasaran daripada substansi, sebagian karena mereka mungkin tidak akan mendapatkan perangkat lunak tersebut sampai mereka mendekati keputusan akhir. Namun, penting untuk menumbuhkan reputasi kualitas pekerjaan.

Pembaruan dan Rencana Jangka Panjang

Anda mungkin dapat memposisikan diri Anda secara lebih baik dalam lanskap kompetitif dengan menyusun rencana untuk pembaruan yang lebih baik dan fitur-fitur baru yang akan diluncurkan di masa mendatang. Menghasilkan peta jalan jangka panjang tidak hanya menunjukkan kepercayaan terhadap produk Anda tetapi juga dedikasi terhadap produk tersebut. Ini juga memberi Anda, penggemar, dan calon pelanggan lebih banyak hal untuk dinantikan.

Mendukung

Cara lain untuk membedakan bisnis Anda, dan produk Anda secara tidak langsung, adalah dengan menawarkan lebih banyak dukungan secara keseluruhan. Memberi klien dan pengguna lebih banyak cara untuk menghubungi Anda, memberikan lebih banyak informasi, dan secara umum meningkatkan pengalaman pengguna dapat langsung menjadikan Anda favorit bahkan di bidang yang paling kompetitif sekalipun.

Budaya Perusahaan dan Branding Umum

Bukan ide yang buruk juga untuk fokus pada budaya perusahaan dan branding Anda secara umum. Bergantung pada niche Anda, pengguna mungkin lebih cenderung memilih produk perangkat lunak Anda jika mereka menghormati prinsip Anda sebagai bisnis atau merasa sejalan dengan Anda secara etis.

Strategi Pemasaran

Setelah Anda memiliki dasar yang kuat dengan merek yang dibentuk dengan sempurna dan produk yang terdiferensiasi secara unik, Anda dapat mulai bersaing dengan posisi pesaing Anda dengan strategi pemasaran yang lebih efektif.

Soroti pembeda yang penting.

Itu hal-hal yang membedakan bisnis Anda adalah hal terpenting dalam kampanye pemasaran Anda. Cari tahu apa proposisi nilai unik Anda dan apa pembeda utama Anda. Kemudian tempatkan mereka di garis depan semua materi pemasaran dan periklanan Anda.

Fokus pada manfaat, bukan fitur.

Anda juga dapat membedakan diri Anda di lapangan dengan berfokus pada manfaat, bukan fitur. Daripada berfokus pada kualitas produk Anda, fokuslah pada bagaimana produk Anda akan mengubah kehidupan menjadi lebih baik.

Ceritakan kisah.

Anda harus membingkai banyak materi pemasaran dan periklanan Anda sebagai cerita. Cerita lebih beresonansi dan lebih berkesan bagi kebanyakan orang. Bicarakan tentang bagaimana kehidupan pengguna Anda berubah menjadi lebih baik setelah menggunakan produk Anda.

Menarik bagi pasar khusus.

Ingatlah siapa target demografi terpenting Anda dan targetkan mereka dengan sangat tepat. Materi Anda harus sangat relevan, dan Anda harus menyediakan materi tersebut di saluran yang paling relevan. Penargetan yang unggul dapat langsung membuat pesan pemasaran Anda lebih efektif, bahkan dalam lanskap yang sangat kompetitif.

Meniru dan melampaui pilihan saluran.

Kebanyakan bisnis mengandalkan a berbagai saluran, platform, dan media ketika memasarkan dan mengiklankan diri mereka sendiri. Jika Anda ingin mengungguli pesaing Anda, pertama-tama Anda harus setidaknya menyamai kehadiran mereka di sebagian besar bidang ini. Kemudian, Anda harus menemukan peluang penting untuk menonjol, seperti mengambil alih platform yang kurang dimanfaatkan oleh salah satu pesaing Anda.

Bersikaplah lokal.

Strategi menarik lainnya untuk menyalip pesaing dan pemasaran adalah berfokus pada audiens lokal. Hal ini memungkinkan Anda meredam kekuatan pesaing sambil tetap meningkatkan jangkauan Anda secara keseluruhan.

Latih kepemimpinan pemikiran.

Tunjukkan mengapa Anda adalah pakar yang lebih kompeten dibandingkan pesaing utama Anda. Latih kepemimpinan pemikiran melalui penciptaan dan pengembangan konten dan sumber daya yang lebih baik.

Kembangkan reputasi yang lebih kuat.

Demikian pula, Anda harus fokus untuk mengembangkan reputasi yang lebih kuat secara keseluruhan. Menulis dan mengirimkan siaran pers yang positif, melakukan hal-hal baik untuk komunitas Anda, dan mendapatkan lebih banyak ulasan dan testimoni yang bagus dapat membantu Anda dalam hal ini. Membangun dan membina komunitas pengguna juga dapat sangat membantu dalam meningkatkan reputasi merek Anda.

Bereksperimenlah secara agresif.

Eksperimen pemasaran adalah jalan yang konsisten menuju kesuksesan karena taktik tersebut dapat mengarahkan Anda menuju taktik yang lebih sukses dan menjauhkan Anda dari taktik yang kurang berhasil. Bereksperimenlah secara agresif dengan strategi baru, sudut pandang baru, dan teknik baru. Gunakan metrik objektif untuk menentukan mana yang layak dipertahankan dan mana yang harus dibuang. Jangan pernah berpuas diri. Jika Anda terus bergerak dan beradaptasi, hanya masalah waktu sebelum Anda mengungguli pesaing mana pun yang pendekatan pemasarannya stagnan.

Menemukan cara untuk tetap kompetitif dalam ceruk perangkat lunak yang sangat kompetitif tidaklah menyenangkan, namun penting jika Anda ingin terus mengembangkan perusahaan perangkat lunak Anda secara berkelanjutan. Dengan produk yang unggul, terdefinisi lebih unik, dan serangkaian strategi pemasaran dinamis yang kuat, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk sukses.

Pos Cara Menghadapi Pesaing Agresif di Niche Perangkat Lunak Anda muncul pertama kali pada BacaTulis.

Sumber